'실적 뚝' 한화생명, ‘영업통’ 전준수 전면 배치…수익성 개선 나서

한화생명이 내달부터 권혁웅 부회장과 이경근 사장의 각자대표 체제로 전환을 앞둔 가운데, 영업 부문의 인사를 단행하며 영업력 강화에 나섰다.

24일 한화생명은 전날 공시를 통해 전준수 상무를 마케팅실장 겸 영업추진팀장으로 선임했다고 발표했다.

전 상무는 이경근 대표와 한화생명금융서비스에서 호흡을 맞췄던 인물로, 두 사람은 한금서의 조직 체계와 업무 기반을 다져 안정적 성장을 이끌었다는 평가를 받는다. 이번 인사는 한화생명과 한금서 간 시너지를 극대화하고, 영업 효율성을 끌어올려 수익성을 개선하겠다는 의지가 담겼다.

이러한 조직 개편 배경엔 최근 한화생명의 실적 악화가 자리잡고 있다. 올해 1분기 한화생명의 개별기준 당기순이익은 1220억원으로 전년 동기(1755억원) 대비 30.5% 감소했다. 

여기에 영업 성장 지표인 신계약 연납화보험료(APE) 역시 8810억원으로 전년 동기(1조1070억원) 대비 20.4% 줄었다. APE는 신계약 판매 규모를 나타내는 지표로, 이 수치의 하락은 신규 고객 확보가 감소했다는 뜻이다.

금리 인하와 인구 고령화, 시장 포화 등으로 보험 수요가 감소한 가운데, 수익성이 높은 보장성보험을 중심으로 보험사 간 경쟁이 치열해진 점도 한화생명의 실적에 부담으로 작용하고 있다.

이에 한화생명은 이경근 대표와 전준수 상무를 중심으로 고객 접점 확대, 상품 경쟁력 강화, 영업 채널 효율화 등 다각적인 노력을 기울일 것으로 예상된다.

또한, 이번 인사는 한화생명이 한화생명금융서비스와의 전략적 연계를 강화하겠다는 포석으로도 해석된다. 한금서는 출범 후 지속해서 영업력을 강화하며 성장하고 있다. 2023년 당기순익 흑자 전환에 이어 지난해엔 1586억원으로 전년 동기(701억원) 대비 두 배 넘게 증가했다.

업계에선 이 대표와 전 팀장이 한화생명금융서비스에서 쌓은 경험과 노하우를 바탕으로 두 조직 간 관계를 공고히 할 것으로 보고 있다.

보험업계 관계자는 “전준수 상무는 오랜 기간 영업 부문에서 근무하고 있는 ‘영업통’으로 평가받는 인물”이라며 “이경근 대표와 같이 영업 채널 경쟁력 강화에 시너지를 낼 것으로 보인다”고 말했다.

파이낸셜투데이 박혜진 기자